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经过20多年的快速发展，如今中国已成为安利在全球最大的市场。能取得如此亮眼的成绩，与公司一直以来坚持的经商之道密不可分：在安利，始终坚持诚信为第一标准。
逆“深圳速度”，开张前先用三年打“地基”
1992年，安利进入中国大陆市场。彼时，改革大潮风起云涌，人们做生意讲究的是“速度”，其中尤以“三天盖一层楼”的“深圳速度”最为著名。但安利进入中国的第一步却反其道而行之：在正式开张营业之前，它先花了三年时间在广州打地基、建工厂。这不仅开创了直销行业先河，而且在那时的外企当中都不多见。而接受建工厂的挑战，担任安利在中国第一任生产部总经理的员工，名叫颜志荣，即今天的安利大中华总裁。
车间墙角为圆弧设计，避免积尘；地板使用聚酯涂料，清洁耐磨；生产线上全是国外引进的高端设备；生产过程中的废水被引入办公区周边，做成了调节室温的“保温器”；高货架仓库的地面水平达到高低误差低于正负1.5毫米的“超级平”的标准。设施先进、环境一流，这座工厂的施工标准在当时的中国大陆可以说是首屈一指。工厂建成投产之时，即1995年4月，安利（中国）才开始正式营业。
然而，好事多磨。开张后第三年，即1998年，因为国家政策变动，直销被暂时禁止，这家工厂乃至安利（中国）都不得不暂时停业。政策出台当晚，安利（中国）管理层没有片刻耽搁，将这一情况连夜汇报到了美国密歇根州亚达城—安利总部。非常时刻，理查·狄维士先生的一句表态在安利（中国）流传至今，“We will persist (我们会坚持到底)。”
有了总部的坚定支持，安利（中国）管理层很快制订了“不慌、不乱、不离、不弃”的八字方针，在禁令当天深夜发布公告，表示尊重并积极配合政府的决定，严格按政策规定修改营运方案；同时保证对营销人员和广大消费者承诺的服务不变。
三个月之后，即1998年7月，安利（中国）对传统经营方式进行了变革，以“店铺加雇佣推销员”方式转型经营，成为首批获三部委批准的转型企业，并全面恢复经营。
1999年，安利创办人理查·狄维士先生访华。他来到受风波影响而暂时停工的广州工厂。出乎所有人的意料，站在一条专门为他临时开通的雅蜜产品生产线旁边，理查信心满满地预言：“Gan（颜志荣的英文姓），好好享受现在的空闲吧。很快整个工厂就会开足马力，那时候你会忙得连休息的时间都没有！”不仅如此，走出工厂后，他还指着周边那一块原本属于美国食品商Kellogg的土地和厂房说：“在不远的将来，这些也都会属于安利！”
后来的事情的确如理查所料，Kellogg的厂区被安利（中国）收入囊中，安利广州工厂历经多次扩建，成为了占地超过14万平方米的大型生产基地。2012年，安利（中国）又投资6亿元，开工建设占地7.8万平方米的第二生产基地。与此同时，安利（中国）的店铺也遍布全国各地，达到了260多家。安利在中国迅猛发展，到2003年即业绩突破百亿元大关，成为安利在全球最大的市场。
忆及当初，美国安利公司董事长史提夫·温安洛坦言，转变并非易事，因为“我们很难从美国总部或者其他海外市场获得经验”。他认为，“安利在世界范围内拓展业务时，最重要的一条教训就是必须真正理解当地市场，包括当地的文化、经济、政治以及风土人情。”
每一家进入中国市场的外企，都会经历种种“不适症”。在与中国市场环境的磨合中，它们有阵痛，有妥协，甚至决绝。安利（中国）却实现了让人羡慕的一幕：共融。凭借其诚信经营的理念和大胆变革，它在中国市场不但站稳脚跟，发展壮大，并且逐渐展露出其在商业领域的锋芒和行业翘楚的诚者风范。
2005年，中国政府颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，中国直销业由此进入了有法可依的时代；2006年12月，安利（中国）成为首批获得直销牌照的外资公司之一。
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