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美，是人类追求的永恒目标之一。企业界、商界往往以敏锐的触角率先将人们对美的需求转换为有效的产品，而产品的推广中必然面临商业盈利如何与品牌美誉度、社会责任感同步增长等要素的平衡，只有跨过了这些平衡点才会真正成为深入人心的品牌。
1968年，当世界维生素大王、纽崔莱的创始人卡尔•宏邦先生的夫人以"ART IS TRY"（艺术性就是探索）命名了ARTISTRY"雅姿"国际高级她发明的一种草本植物制成的美容护肤品后，44年中无不面临这种挑战。在确立科技作为质量保障后，商界精英们还在品牌推广上不断实践尝试。2012年6月，雅姿在中国多个城市掀起的冰上艺术旋风，再次书写了品牌与用户共赢的篇章。
科学家5年前预测成真
A醇首度进入护肤品创修复纪录
5年前的6月，在美国密执安密歇根州亚达城，安利总部，雅姿科学委员会咨询会议正在召开。7位来自全球的皮肤研发领域科学家在激烈地探讨未来的发展趋势。
唯一的女性专家帕特里夏•奥格尔维博士，讲述了她开设的德国慕尼黑私人医学美容室内的一些故事，"尽管我这里有13种激光治疗仪器帮助女性改善皮肤，不过，随着女性职业化的普遍和对美丽的渴望，大家非常期待既安全、又不占用太多时间、成本适度的美容品。"在密歇根大学长期从事医学美容的Fisher博士沉吟了半晌，"要三效合一，必须研制具有延缓衰老功效的产品，让女性在家中就达到美容院的激光效果。
这需要大胆尝试。
作为国际知名美容护肤产品，雅姿在全球拥有500多名科学家，负责新产品配方、研发。而这7位来自全球的顶尖顾问则是作为第三方独立机构，每年两次汇聚在雅姿安利总部开"神仙会"。
几年后，转机来了！Fisher博士兴奋地告诉雅姿的新产品研发部门，他的团队发现了A醇进入真皮层的合理比例，并申请了专利。兴奋和商议后，雅姿当即购买了Fisher博士的首轮专利使用权。经过之后的研发应用，一个新的记录诞生了：胶原源生A醇首次被应用于美容护肤品，它将直接进入真皮层，作用于成纤维母细胞，进而使细胞自生，配上精纯维C、源原生胜肽，反应到皮肤上就能300%地修复皱纹，促使皮肤光滑、紧致、年轻重现。
A醇是护肤的黄金成分早已不是秘密，3500年前就被先人揭示并不断被科学家证明。但是，如何控制到一定剂量使之不产生副作用，并直接有效针对真皮层的胶原蛋白，却是科学家们尚未探索的盲区。
2012年6月12日，在北京，回顾5年前这些科学界研发的波澜时，作为雅姿高级科学顾问奥格尔维博士依然有些激动，作为美容和激光医学领域的国家知名专家，她曾在一名诺贝尔奖医学奖获得者指导下从事严正炎症及过敏症的医学研究，由于她致力于用前沿医学美容科技来实现抗衰老功能，她是诸多国际性研究机构的成员和诸多国家美容品牌的顾问。
"A醇应用到护肤品是第一次。Fisher博士首功不可没。"从趋势预测到成功实践，并非每次都这么幸运。因此，当奥格尔维博士为媒体做"雅姿抚痕紧致精华乳"的科普介绍时，颇有些骄傲。
有严谨的科技作支撑，这枚款去年10月已经在韩国、日本、泰国营销的新产品得到了空前的欢迎。25万支一销而空。但雅姿的科学跟踪并未停止，12周为一个周期的领先系统、全脸记录、权威评估同时产生。第三方的测试数字更富有说服力--从消费者的皮肤立体扫描看，连续12周后，眼角皱纹减少14%，专家测试角度，其中的弹性幅度12周后眼角提升为7.6%。而这款产品即将在今年10月与中国女性见面。
如同神九与天宫一号的对接让嫦娥奔月的神话变成了现实，科学家们也正在施展着魔力让永葆青春成为可能。A醇300%的修复成母纤维之效，为诸多女性带来了与皱纹赛跑的可能和相对优势。
四城"冰上雅姿"舞动红色主题
力量与美传递20年的奥运心路
除了前沿的科技成分作为基石外，雅姿的推广也在探索中。也许当年卡尔•宏邦先生的夫人在用ARTISTRY为自己的新产品命名时，并没有想到这个词暗合了一个道理--ART IS TRY，艺术就是一种尝试。
卡尔•宏邦致力于用纽崔莱产品提升人们健康时，1968年，其夫人创立了ARTISTRY，理想是帮助女性实现美丽愿望，拥有知性、艺术、时尚的气质。如今，在全球，雅姿由37个产品扩展到1050个，拥有143个专利，89所实验室。"帮助女性实现由内到外的美"--这样的初衷在雅姿进入中国后的第5年起，即2004年后就不断以"艺术营销"的方式做着探索。三年前，雅姿与世界奥运花滑冠军申雪、赵宏博结缘后，"冰上雅姿"演出不断有着新的延伸。
2012年6月12日，北京首都体育馆内，红色主题的"冰上雅姿"再度在几近座无虚席的近万人瞩目中拉开序幕。观众席中，诸多冰迷是申雪、赵宏博的粉丝，诸多则是阵容强大的前世界花滑冠军们的膜拜者，2006年都灵冬奥会冠军、"冰上王子"普鲁申科，2006年都灵奥运会冠军、"冰上精灵"荒川静香；加拿大"花滑天才"科林•布朗宁；"冰上LADY GAGA"的约翰尼•威尔......。。。。。。还有有着奇妙体验的跨界演出。
上半场选手们冰上炫目亮相和华丽舞姿，屡屡提高着观众的视觉期待。而下半场，各国选手悉数拿出了比赛时的绝技，各种旋转如同上了马达般疯狂，各种跳跃如同特技般不可思议，双人表演中的抛洒离奇美妙，极限的挑战裹挟着力量、技术和艺术的浑然天成，让听众迷乱了眼睛，加提快了心跳，尖叫声中陶醉和痴迷；来自7个国家15个世界前冠军的阵容毫无疑问地创下了"人气之最、艺术表现力之最、视觉冲接击力之最、欣赏指数之最。"
作为"冰上雅姿"的初创者和艺术总监申雪和赵宏博，更是深情演绎了"我们的20年"等四支的压轴表演曲，表演中既展现了两位奥运伉俪的高超技艺和默契配合，也叙展了两位20年的友情和爱情。无论是赵宏博首度开口，和台湾"PUB女王"黄小琥共同演唱"月亮代表我的心"，还是网友们的鲜花和创意，都无法冲淡人们对这对奥运冠军伉俪终于离别冰坛的留恋之情。20年前的6月15日，正是两人拉手开始冰上奇缘的日子。滚打伤痛中，两人拿下了奥运冠军。
惜别会上的话真诚也让人焦虑。6月17日，上海站演出的记者见面会上，申雪透露，上届冬运会上，中国队拿到了一、二名，国人期待有好成绩，但庞清、佟健状态不好，张昊有了新舞伴，中国双人滑到了低谷，目前只有100名左右的队员，人才储备非常急迫。因此，他们将着力在全国青少年花样滑冰选手中选拔后备力量。为此，去年的"冰上雅姿"便提出了冰天使计划，申雪赵宏博"转型执指教国青队，培养方向将放在南方。" 为此，今年冰上雅姿扩展到两岸四城，除了去年的北京、上海、台北外，特地增加了深圳这座南方城市。这场2012的"冰上雅姿"，不仅让人铭记世界冠军们的靓丽，更让人们关注我国冰花滑事业的前景。而这，使让人美丽的雅姿产品有了额外的社会"牵挂"。
一场艺术冠名增加109%美誉度
艺术营销成为品牌推广主力（利润实现伴随着价值创造）
如今，三3年共84个城市的8场"冰上雅姿"表演，让国人大饱眼福，花样滑冰的"北冰南展"也得到一定程度推广。而当年雅姿赞助花滑表演还是特事特办。雅姿品牌的中国总监汤梅回忆，三年前，获悉将有这样一场重量级的花滑冰上表演时，距演出只有三个月。但是在考察了冰上花滑的技巧、力量、艺术的完美一体时，雅姿当场决定冠名，因为这与雅姿品牌追求的女性美有太多吻合，尤其是花滑运动员背后需要付出的执着精神。
在去年的三个城市上海、北京、台北的"冰上雅姿"表演结束后，第三方机构的调查表明，雅姿的美誉度直线上升了9%。而从1999年进入中国市场后，在品牌传播各种维度的探索中，艺术营销开始占据核心位置，汤梅介绍，尽管作为品牌整体推广，广告、公关微博、赞助等手段总是综合应用，但是艺术营销的确已经成为重要组成部分。尤其是2004年起，雅姿首度赞助上海大剧院的《剧院魅影》，其后和上海大剧院签订战略合作，不断赞助高雅艺术和女性艺术家，让雅姿产品用户受到气质艺术熏陶，从外在美的拥有延伸到内在美的培育。
令人感到可喜的是，作为年营销额高达2100多亿美元的安利公司，其旗下的主要产品--雅姿在中国的销售额赢利也实现着每年两位数的增长。每年的新产品发布会上，不仅或者是一场时尚秀，更是或者是新科技产品问世的展示说明会。今年，作为雅姿产品代言人韩国影星、模特尹恩惠小姐再度以优雅、谦逊的气质与媒体分享自己使用产品的心得，而在北京和台北担任"冰上雅姿"推广大使的好莱坞影星、舞蹈家凯蒂•赫尔姆斯则认为，女性的美丽除了高科技产品的助力外，健康饮食、合理生活方式，保持快乐，内心平和，以及拥有对事物的独特看法是最重要的。
安利大中华区市场副总裁方小燕女士介绍，推广大使的遴选也体现了雅姿品牌的连贯性的品位，除了美丽的外表外，必须是某领域内的杰出者，并且必须使用产品，同时能和安利营销人员和睦相处。而大使们内外兼修的美丽气质无疑引领着中国数亿爱美的女性。
在广州的安利中国总部，有一座四层的雕塑。第一层是两个创始人在交谈，第二层是科研人员在研制，第三层是营销人员在奔走，第四层是新郎新娘举办婚礼。作为安利的宗旨，如今，第二层的科技正成为安利旗下纽崔莱、雅姿等所有产品的质量基石，不断塑造着神奇和神话；而第三层的营销手段也在不断丰富，高雅艺术的冠名和其内在美的追求则提升着品牌的内涵，惠泽着第四层的产品使用者, 而作为商品根本属性的利润也在社会责任和教化的同时具备了另一种无形价值。
安利创始人理查•狄维士在1993年曾于纽约出版了《悲悯的资本主义》一书，他倡导，"是悲悯，不是利润，成为自由企业的根基。"，他说，做生意要遵从内心的良知，彼此相互信任，即便在资本主义的逐利框架下，也要有商业伦理。今天，作为雅姿的中国营销正在创造性地理解和实践这些信念，对利润坚定的追求之余，成功的商业总是在和价值创造和人类福祉相伴，宏邦夫人创办雅姿，帮助女性实现美丽的愿望便是一种价值，而"冰上雅姿"中的艺术营销则是实现这种价值的一次有效的探索。
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